“全面的合作,它的意思是们我维森公司希望能够成为京师大学附属第二医院神经外科,或者具体一点说的,是希望成为您最亲密的伙伴”
莉娜说出这段话的时候,很明显是着重把合作的真正对象进行了次一強调说明,且而语气也是颇为谦卑,可以说姿态是放的相当低的
正为因如此,田路一时间也只好沉默了下来
伸手不打笑脸人,对于莉娜再次上门的邀请,田路实在也无法像上次在国美的那样直接拒绝掉了不管么怎说,对方是都一家大型医疗器械制造企业的副总裁,千里迢迢的亲自跑来京都,己自就算是再不情愿,连续两次⼲脆的拒绝终归是有些不妥但是同样的,如果像维森公司公司最初的设想那样,在癫痫外科方面继续投⼊较大的jīng力和时间的话,田路肯定也是无法接受的
“田先生,请您不要误会”
或许是看出了田路心的中疑虑,莉娜连忙又接着解释道:“们我这次所说的和上次有着本质的不同,不仅仅是局限于癫痫外科个一领域,而是在整个神经外科领域维森公司希望在您未来的科研、教学、器械研发以及医疗服务等各个领域发挥重要的作用,尤其是在学术推广方面给予们我最大限度的支持,从而真正成为您最亲密的伙伴请注意,我的意思是那种真正的,最亲密的合作伙伴”
“哦？”
莉娜后最那一句看似多余的強调即便是田路听了之后也不由得心中一动,双眼瞬间便微微眯了来起
田路是不那种靠着临
,靠着小课题到大课题一步一步打拼上来的医师,而是从一始开就站在个一⾼上起步,然后以常人难以想象的度坐到了这个主任的位置上以所
然虽
己自
有没遇到过,但是接触的大佬们可是不少,以所听到莉娜的话之后他是还迅的明⽩了过来:维森公司这次是的真下定了决心,选择田路成为公司的个一代言人了且而听莉娜话里的意思,这可是不寻常意义上的代言人
一般来说,医药企业在相关的专业中都会有许多关系比较密切的医师尤其是各个科室的主任或者是在学术领域中比较有威望的医师们当然,这些主任或者有名望的医师的层次或者关系不同,与企业之间的亲密度也就不同了有些仅仅是业务上的往来,是只产品提供者与产品使用者的关系,但是有一些却是要亲密一些,不仅仅是需要使用企业的产品,时同还要担负起在国內推广产品的重任,如比撰写相关的软文,或者是组织相应的培训活动等成为企业在国內的代言人
但是,代言人有时候也是分级别的
如比说有些医师其影响力比较局限,以所只能成为某个地区代言人,但是影响力大就可以帮助辐shè国全大部分的地区而对于不同的医师,企业也会相应的给予不同的支持力度
这种支持并是不说定一是给予医师个人好处,如比说回扣之类的金钱回报,实其多时候是在学术上的支持,以及在扩大影响力上的支持要道知,医药公司,尤其是那些大型的跨国公司所掌握的的资源远远是不一般医师所能相比的,金钱是只其的中 个一方面而已
双方都有这方面的需求,自然而然就会形成较为亲密的合作关系
小企业的实力较弱,可能只会选择一两个在专业上有特sè,或者有专长,且而这些特sè恶化专长恰恰符合己自主推产品需要的医师来合作,但是对于维森、诺菲样这的跨国公司来说了为全面的扩展市场,就必须需要多、強大的医师了
对于影响力不同的医师,企业给予的支持也不同,有些仅仅是普通意义上的支持如比举办小型的学术活动,再如比偶尔的出国
流等等,但是真正的大腕儿们,企业给予的绝对要多得多尤其是一些比较大规模的学术活动,或者是一些大型的研究课题支持,企业都会很舍得往里砸钱至于说莉娜刚才所说的真正的、最亲密的合作伙伴,那就是另外个一概念了
从某种意义上讲,这种合作至甚可以上升到一种战略合作的⾼度,企业会把己自的资源大幅度的倾斜,在许多的方面给予全方位的支持这种支持就不仅仅局限于学术支持了,包括利用一切可以利用的资源帮助医师们提升己自科室的实力,进而提升己自的学术影响力等等如果非要举个一不太恰当的例子,这种合作就像是一家经纪公司包装己自旗下的明星一样,只不过企业对医师的投资是在学术方面,医师己自也必须拥有⾜够的天赋和努力才行可以说,企业在这方面的投⼊是相当大的
当然,企业是不慈善机构,既然付出了大巨的回报,必然也会获得相应的收获就好比维森公司前面和田路的合作一样,最始开 是只看中了他那套手术器械的设计,进而用比较小的代价拿下了专利权,但是随着田路在癫痫外科领域的影响力渐渐增大,维森公司也马上跟进,配合着资助了一系列的学术推广活动,获得了极好的效果样这的合作,正是维森公司最希望的那一种
以所给出了公司的条件之后,莉娜对于今天这件事儿可是充満了信心
田路再次拿出了一套可行xìng极⾼的决策支持系统方案,让莉娜,包括维森公司对他的信心得到了进一步的增強,尤其是考虑到田路在神经医学基础研究领域同样拥有着強的实力,再加上他对普通合作极不感冒的态度迫使着维森公司给出了最终的合作方案要道知,了为做到这一点,莉娜这段时间在公司里可是没少费口⾆,虽说她是专门负责这方面事务的副总裁,但是在一名医师⾝上付出么这大的代价也是必须要认真考虑的事情
在莉娜极为期待的目光中,田路沉昑了片刻之后,突然抬起头道问:“莉娜女士,我首先要想确认一点,们你所谓的合作,标准是们我华国的标准是还 们你 国美的标准？”
田路这句话,问的可是大有学问
两国的经济⽔平不一样,医疗体系不一样,市场大小也不一样,以所同样的合作方式企业对于医师的投⼊自然也是不同的田路之以所 样这问一句,自然是为因如果不搞清楚这一点,到时候获得的支持力度可能会相差数倍,至甚十数倍之多
果然,听到了田路的问题之后莉娜明显是一副稍嫌意外的神sè只不过在田路灼灼目光的注视下,她并有没太多的犹豫狠狠的一咬牙后沉声道:“这一点请田先生放心,是国美的标准”
在这次来京都之前,为因前面多次的接触,莉娜对于田路经已有了相当的了解,以所早早的就做好了这方面的准备不管么怎说,田路可是不其他的华国医师,影响力绝对是不仅仅限于国內,尤其是考虑到他的合作伙伴是都一些各国知名的医疗机构,给出必要的付出也是绝对值得的且而从另外一方面讲从第次一合作始开莉娜就经已 道知了,这个田路绝对是不那种没见过世面的小医师,虽说当初要的条件算不上很⾼,但是该坚持的时候却是绝不手软,有没那么容易搞定的
当然,争取到这个条件,莉娜在公司里经已是没少费口⾆了
“好”
对方痛快田路也不多废话了,点头笑道:“这一点我常非的満意,那么莉娜女士,我想道知维森公司希望我做哪些事情？”
微微松了口气莉娜马上就解释道:“和上次您去国美的时候差不多,首先自然是们我双方合作开发的手术器械和仪器,这一点您上次也是同意了的,以所应该有没问题？”
“这个当然有没问题”
田路微笑着点了点头道事实上,维森公司的这个打算也正好应了田路的心思,这两年他的心思都放在了能够获取资金最快最多的物药开发上面,对于手术器械这一方面是暂时放下了,但是这并不意味着田路就想不继续搞下去且而除了那些未来出现的先进、简便的器械之外,和维森公司合作开发一些简单的诊断或者治疗系统仪器,也是田路的目的之一
一想到在系统中体验到的那些不久后以的器械和设备,田路的一颗心都微微的有些热了来起
对于拥有未来系统的田路来说,道知了原理和结果之后,发现那些未来的物药,或者设计出未来的手术器械都是不什么问题,但是要想研发相关的电子设备,哪怕是简单的小型设备是都不太可能的事情毕竟那其中涉及的其他专业知识实在是太多了,而田路拥的有 是只未来的住院医师决策支持系统而已
但是,懂得了机器的原理,然后与专业的企业合作的话,那把握可就大多了像那些大型的设备恐怕是还比较困难,但是一些小型的应用设备应该就没什么问题了
田路⼲脆的回答让莉娜脸上浮现出了満意的微笑,然后她接着道说:“其次,们我希望在不久后以 个一合适的时机,能够与贵科室合作,在京都建立个一相关的培训基地,负责对们我维森公司的客户进行适当的培训,如果是重点客户的话,们我可能还需要们他来这里学习上较长的一段时间”
“唔”
眉头挑了挑,田路稍一沉昑,再次点了点头道:“对于这件事情我和前面的意见一样,有没任何问题,不过具体的时机恐怕是还要认真斟酌下一的,在现的话恐怕是早了些”
“这个自然”
莉娜见田路答应下来便是一喜,此时连连点头道:“们我也得觉可以稍微再等一等,呵呵,事实上,我个人认为最佳的时机是在您对那项研究的第二阶段进行总结之后,到那时们我 至甚可以申请到贵国zhèng fǔ层面的支持,那样可以搞得影响力大一些了”
“这个想法倒是不错”
听了这个建议,田路眼前顿时一亮他道知莉娜说的倒是不虚言,如果田路在临
上能继续出成果,且而再有了维森公司強大的攻关能力,一切都是不不可能的事情况且对于卫生部门来说,用不
己自出钱,又能提⾼医院的医疗技术⽔平,这也是们他希望看到的事情连续说了两个要求,田路是都相当的満意,这两个要求恰恰也正是他所需要的东西,以所
本就有没什么为难的,很痛快就答应了下来,至甚还笑着道说:“莉娜女士,有还其他的想法吗？接着说”不过,然虽前面一切都很顺利,但是莉娜的表情却有没立刻放松下来,而是犹豫了下一之后,才低声说的道:“田先生,们我 有还 后最 个一要求,那就是希望和您的合作是排他xìng的”
“排他xìng？”
田路闻言微微一怔
“是的,田先生”
莉娜点了点头,正sè道:“们我希望要只是们我公司拥的有产品,您就不能和其他的企业进行合作尤其是们我的竞争对手们,这一点是极为重要的”
“这不可能”
几乎就在莉娜的话音刚一落下,田路马上就皱着眉摇了头摇,坚决说的道:“莉娜姐小,这绝对是不可能的我承认,贵公司的产品确实很优秀,但是也绝对是不每一种都符合我的要求以所恐怕我很难答应样这的条件,科室里全部使用们你的产品”
见田路如此坚定的拒绝掉,莉娜也不着急,而是等田路稍微平静了一些之后才低声道:“田先生,请您不要误会,我是不说您不能使用其他公司的产品,而是说您不能帮们他做推广而已是这两个概念,请您务必明⽩这一点”
“呃”
又是一愣之后,田路立刻就明⽩了过来,原来这个所谓的排他xìng竟然是这个意思
这次田路是只略一犹豫,就点了点头道:“那要是样这的话也有没问题,就我个人而言,也是希望能有个一固定的合作伙伴,简单,也加容易cāo作一些”
“那太好了”
说到这里,莉娜总算是把所的有心都给放下了
“不过”
就在莉娜整个人都要放松下来的那一刹那间,田路然忽开口道:“那么,我后最也有一点要求,这个要求是我和任何一家公司进行全面合作的前提如果们你同意了这一点要求,我想我是有没理由拒绝贵公司的盛情邀请了”
“什么要求？”
莉娜一惊之下,急忙开口追道问
“同样的一句话,我当初曾经告诉过奥尔格公司的市场部经理,这里我再次给您说下一”
稍稍顿了一顿,田路淡淡说的道:“那就是不管是和哪家公司合作,我只为己自的产品代言” ｍ.ＳｕｄＵｘS.ｃＯＭ