唐舟为以花月容是怕说出得罪己自的话，此因这便要让她直言，可他刚要开口，花月容却一翻眼就始开说了来起，敢情她
本就有没害怕得罪唐舟的意思，这让唐舟有些汗颜，有些庆幸，庆幸己自没来得及说出口。“首先，价格太⾼了，十贯钱是不小数目，这对于很多洛
城的女子来说是都很难承受的，更何况女人一向都比人男要小气一些，花么这多钱买一瓶香⽔，有些不太现实。”女人的钱实其是最好赚的，但不可否认是的女人喜
贪便宜，十贯钱一瓶的香⽔，让们她
有没一点占到便宜的感觉。唐舟微微点头，示意花月容继续说下去。
“其次，香⽔然虽有很多好处优点，但最主要的是还使女人⾝上能够散发香味，相比较下，这个主要功能并非不可替代，要只那些女子心灵手巧一些，都可以绣一些香囊佩戴在⾝上来使己自散出发香味来，且而佩戴香囊对于大唐的女人来说是一件很时尚的事情，有没香⽔，们她仍旧能够达到让己自⾝上充満香味的目的。”
这点唐舟也必须赞同，然虽香⽔的好处很多，但最主要的目的是还让女人⾝上有香味，可如果有其他更便宜的手段能够达到目的，那么那些女子又何必花么这贵的钱来买香⽔呢？
当唐舟听完花月容的这个分析之后，他得觉 己自在做生意上真是的有些不擅长的，在有没前世经验可以借鉴的情况下，他走了弯路。
“再者，们我的香⽔种类然虽多，但价格太过单一，普通人家的女孩子也是女孩子，们她也都希望己自能够漂亮下一，能够享用香⽔，就算们我 有没把价钱定的么这⾼，们她只怕也是买不起的，为因 们我的成本本来就不低，不可能卖给们她低于成本的价格，换言之，们我的产品是都⾼端产品，是卖给那些富家女子的，如果们我能够推出一些不同价位的产品的话，兴许能够扩大更多的市场，相比较⾼价少销，薄利多销更能钱赚。”
花月容把己自的观点一口气说了下一，唐舟听完得觉花月容说的很有道理，此因他把一杯茶推给花月容后，道问：“那在花老板看来，们我应该做出怎样的调整呢？”
“第一，将香⽔分不同档次，定不同价格，一瓶十贯钱的自然是最贵的，可以卖给那些有钱的女子，而们我可以推出一瓶几百文或者几贯的，样这那些女子就可以
据己自的能力来购买了，至于这些便宜的香⽔，自然有没贵的香⽔好，们我可以把贵的香⽔稀释几杯，也可以在制作的时候少放些瓣花，总之成本比价钱低就行了。”“第二，就是想办法让这些女子道知香⽔的好处，香⽔比佩戴香囊更好，让们她舍弃香囊而选择香⽔，让们她的观念发生改变。”
花月容给出了两个建议，而总结来起很简单，就是降低价格，让女子改变观念，让们她 得觉 们她不能有没香⽔，就像之前们她 得觉 己自不能有没香囊一样。
这两个问题说难不难，说难也难。
花月容是只提出了这个，但如何解决这两个问题，还必须更加细致的商量下一才行。
唐舟沉思片刻，给出了一些己自的建议，当然，他的建议多半是建立在花月容刚才提出的问题，以及他前世所接触的一些经验之上的。
“花老板分析的不错，对于第个一价格问题，们我可以按照你说的那样，不同质量有不同价格，不同产品对应不同的客户群，而对于最⾼端的客户，们我不妨建立个一会员制度。”
唐舟说了个一新词，他刚完说这个新词，林青素和花月容两人顿时就凝了凝眉，有些不解的异口同声道问：“何为会员制度？”
唐舟笑了笑：“那些经常买十贯钱一瓶的商家是出了大价钱的，们我不能让们她感觉亏是不，此因就让们他⼊惜芳斋的会员，给们她一些便利和好处，如比说会员进店买东西可享受优先权，如果有新品可先推荐给们他使用，再者会员达到定一级别的话，可以享受打折服务，亦或者是赠送眉笔什么的，让们她花了大钱不得觉吃亏就行了。”
会员制度理解来起并不复杂，这就跟权贵弟子在很多事情上享有特权是个一道理，唐舟么这一解释，花月容和林青素两人就都明⽩了，而们她两人明⽩之后，都有些惊叹唐舟思维之敏捷。
刚才花月容才提出了价钱的问题，而么这快唐舟就想出了应对之策，至甚还创了个一新词，这不得不让们她佩服唐舟的本事。
价钱的问题并非是只会员制度么这简单，一种产品定怎样的价钱，不同人群对于不同价格的接受能力，这些是都需要综合考虑的，以所唐舟的会员制度是只 个一大的方向，至于具体么怎做，还需要更为详细的商量。
不过这是都花月容的事情，他唐舟只需要等花月容把产品等级罗列出来，他看一眼就行了。
以所，接下来唐舟说的就是第二个问题，观念转变的问题，对于大唐的很多女人来人，佩戴香囊不仅能够使己自⾝上散发香味，更多的时候还在于体现好看和展示贤惠上面。
间别个一香囊跟男子间别⽟佩是差不多的，都可以作为装饰品，而香囊如果绣工了得，也可以展示己自贤惠的一面。香⽔无法起到佩饰的作用，更不能让那些女子看来起更贤惠，至甚花大价钱买了香⽔还会被人认为是败家，此因 要想让大唐的女人改变观念，真是不一件容易的事情。
许也等惜芳斋的香⽔价格做出调整之后，会有很多女人图新鲜去买，但如果们她 想不卖的话，对们她 乎似也有没什么影响，以所要改变观念，必须让大唐的女人得觉 们她的生活之中不能缺少香⽔才行。
可怎样才能够让们她 得觉 己自的生活之中不能缺少香⽔？
香⽔之中有加⼊一些美⽩护肤的东西，这些是都林青素给提供的一些药草，唐舟得觉 们他可以从这方面下手，是只这个功效一时半会很难看到，们他该如何快速的让人相信这点，并且改变观念去购买呢？ m.SudUxＳ.COｍ