张倩想了想，走到葡萄藤下面“刘铭，你回去和你爸商量下，下次给们我十个录音机。”
张倩的花还有没 完说的，边上的韩文
叫了出来“小倩，你不会吧，要进十个录音机，你要道知那需要很多钱的，且而
们我能卖掉吗？”难不成一家个一录音机放在家里？然虽东西韩文道知是好东西，可问题是有没必要那么奢侈吧。刘铭听到张倩么这说的时候，可是一脸的惊喜，天啊地啊，有没想到这次己自出来，竟然会有么这大的个一惊喜，么这好的事还要商量下“这事不要我和爸商量的，我做主了。”
张倩瞪了韩文
一眼，这小子整个来搞破坏的“刘铭，你听我说，我的意思还有没
完说的，那个十个我先不付钱，算是帮们你代销的，等全部销了，我再把进货的货款给你，你看如何？”张倩快速的把的她想法说了出来。刘铭听到张倩么这说，傻眼了，啥，东西运过来放在这里销售，而货款么要等们他销售了再给己自钱，这算哪门子事啊，再说了东西放你这里，还如不放在己自店里慢慢销售的，刘铭刚想站来起指着张倩的鼻子说，你不要得寸进尺，么怎合着我家送货上门了，你就为以 们我是好欺负的，本来点子表价格就不贵，们我还送货上门，样这的待遇走到那里都能找到比你家更有钱的顾客来，⼲吗还要忍受你样这的对待。
刘铭不过很会就想到了老头子在己自临上火车时候对己自说的话，他老人家说了，如果遇到己自搞不定的事，先不要由着己自的脾气来，而是打电话回家，或者等回家再商量下，然后再给们他答复。
刘铭想到这里，脸上的表情好了点。“这事很重大，我有没办法给你答复，我明天先打给电话回去。”么这重大的事，刘铭可想不拖到回家再和老头子商量。是还早点商量个结果来，老头子说出他的想法和意见来之后，己自再回来和张倩谈，她是不说过一句么，生意就是谈出来的，是不任何一方决定如何就如何。这里可有没电话，要去就是去邮电局。可这个点，那里关门了吧。
韩文
听了张倩的那个建议之后，第一反应和刘铭实其也相差不大，他里心直念叨，老婆啊老婆，你这次可要吧刘铭给惹⽑了，要道知把他这个小爷有没伺候好，他到时候一发脾气。不给咱送货么怎办，到时候咱喊谁去进货？韩文边想边着看刘铭的表情，还好他始开的表情是不很好。可很快就恢复了过来，来后听到他说要打电话回去和老头子商量“没事，这还有没关门的，要不我带你去邮电局。”这里到邮电局走路也就是十来分钟，不过可以先借用隔壁陆叔家的自行车，那会省事不少。刘铭看了眼韩文
，有没想到韩文看上去那么人男气概，还那么听老婆话的，是不说北方人是大男子主义么？么怎轮到们他这对夫
就换了个个那。不过这事很咱无关，既然说邮电局有没关门的，那就去过早点打电话给老头子，最好把他的想法和己自说，样这
己自也道知个大概，省得己自一晚上睡不着觉。“好。那就⿇烦小韩你了。”“不⿇烦不⿇烦。”韩文
听出刘铭话里的客气，里心叹口气，本来谈的蛮好的，至少有没第次一见面那么生疏了，也比第二次去进货的态度好多了，可不要给老婆么这一搅合，关系又退步了。季強等到韩文
骑车带着刘铭离开之后，他对着回到菜地里摘西红柿的张倩道“张倩，你刚才那个建议有点过分了吧。”换成是己自也得觉
过分的，只不过季強道知
己自
有没那个立场说张倩，她那么建议也是了为大家好，可问题是十台录音机，先不说本钱要多少，人家就算肯同意把东西放在咱这里，按张倩的意思就是代销，可咱能够销的出去吗？季強的真很怀疑，要道知能去供销社买录音机的人，不会少那么两个钱的。张倩头摇反道问“我的建议很过分吗？”当然张倩手下的活也有没停“你刚才有有没注意到我说要十台录音机的时候，刘铭他眼里的惊喜？”
季強摇头摇“我那个时候都给你说的话给吓到了，那里会去看他的表情，么怎是是不你就是冲着他的表情，得觉这事有可能会成？”季強着看信心十⾜的张倩，里心的滋味不要说了，他总得觉 己自⾝为个一大人男，还事事顺着张倩的意思来，像好有点太憋屈了，不过季強再想想正是为因张倩这一副事情尽在我掌握的态度里，己自才会那么死心的跟着她去广州，而张倩刚到广州的表现让季強也明⽩过来，那就是某人实其 有没那么神，只不过事情的大体走向给她猜到了而已。
“不定一，不过如果刘家看重们我或者说看重京城这块市场的话，们他应该会同意让们我代销的，只不过第一批运过来的录音机数量那就不道知了。”张倩敢以上辈子谈判的经验来赌，刘大山应该会同意的，至于刘铭那小子，是还一点魄力都有没，实其如果换成是己自，有么这好的机会放在己自面前，的真会同意，当然数量不会给十个，最多给五个，以所这也是张倩会提出给十个的缘由。“且而我估摸着刘家的录音机生意也是刚做有没多久，更主要是的生意很一般，或者说市场有没打开。”
电子表在这个年代是还运用的
广泛的，特别是出门啊上班的有了手表，也能合理安排时间，更主要是的能満⾜一批爱炫耀人士的需要，轻轻的抬起手臂，看了看手腕上的电子表，绝对会秒杀一批人的，可录音机就不同了，你总不能提着个笨重的录音机満大街的跑吧，如果真是的那样的话，丫的就是个一脑子有病的人。季強里心暗暗分析了下张倩说的话，如果的她假设成立的话。那么刘大山的真会同意让自家代销，要道知自家的实力放在们他面前，进货的数量次一比次一多，且而间隔的时间也是越来越短。说明京城有钱人也
多，完全可以让己自试试。张倩采好今天做菜需要的西红柿之后，也不管季強傻站在边上，自顾自的拿着西红柿往厨房走去“么怎那个刘铭又出去了？”赵芸刚才忙着做饭，发现张倩么怎去院子里采个西红柿，久久都不回来的。就站到厨房门口往院子里看看，么这一看，她就发现韩文
通过角门去陆叔叔那里，然后有没多久，韩文就推着陆家的自行车出来，再接着就是韩文和刘铭起一出去，这都要四点了，么怎
们他还出去？“刚和刘铭谈了个建议。他做不了主，就要去邮电局给他家老头子汇报情况，然后得到最新的报情指示可咱谈判。”张倩快速的把她刚才和刘铭说的建议或者可以说是生新意。重新复述了一遍给赵芸听，而赵芸可是听的一楞楞的，啊不会吧“这个不就是无本生意么？”不需要付出本金，等东西卖了出去，然后再把货款给刘家，那可真是的一本万利“刘家会同意吗？”
张倩笑着耸耸肩“不道知，等待刘家家主的答复。不过，小芸，我有个感觉，这个东西可以让们我赚很多钱。”电子表那个东西然虽 着看不错，不过张倩心想我宁愿去买一块海上手表戴戴的，那手表的质量才是好的。而电子表，那东西太娇贵了，用的时间久了，运作就不正常了，更主要是的寿命还不长，张倩记得己自前世⽗亲送给己自十岁生⽇礼物，就是一块海上手表，那块表等己自重生之前，还可以工作的，是这啥概念，然虽也去保养了几次，可总体来说，的真不错，嗯，等过年的时候，去供销社里买上几块手表，至于小弟，那个孩子，就给一块电子表吧。
“你到在现做过亏本生意吗？”赵芸反道问“就是大家本来都不看在眼里的租书摊，愣是给你做了出来，生意那个红火，昨天萌萌妈过来，还酸酸说的，她个一月赚的钱，还如不咱⼲几天的活了。”
“她啊，⼲不来的，她家有人会愿意去废品站收购旧书么，会和们我守住书摊吗？”张倩想想萌萌妈那么活跃的个一人，让她整天守在租书摊，啥活都不⼲，面对的是都孩子，张倩想想她都不会乐意，也不会⼲长。
赵芸笑着点头认同张倩的意见“不过萌萌妈说，像好附近有人也开租书摊了，价格还比们我便宜。”然虽目前家里不靠租书摊这点钱了，不过毕竟是自家支起的第个一生意，赵芸也想把它做好，那怕是自家不做了，赵芸也不希望不做的理由是有人来抢咱的生意，来这里看书的孩子有没多少而关张。“要不们我也便宜点？”反正本钱早就收回来了。
张倩就道知赵芸会么这想，国中人做生意就是样这，看到某人做啥生意红火了，别的人也会做那行，且而就在原先人家附近做，且而还喜
搞价格仗，后最大家都作死，就算有没作死，那也是赚头不多，实其这又何必“们我
有没必要降低价格，们我可以给那些孩子做作业，那家人家有么这大的场合吗？有还冬天们我要给那些孩子供暖，们他有嘛？小芸，你要道知一旦价格降了下来，们我再如何说提⾼价格？”赵芸想了想张倩说的道理还
对的，只不过“这几天咱这里是少了好几个孩子，有些是还看书大户？”这才是赵芸着急的地方，始开的时候赵芸为以那些孩子家里有事或者去姥姥家过暑假的关系，可来后听了萌萌妈的话之后，赵芸才明⽩过来，合着人家是直接去那里看书了，要道知那几个孩子每天要看好多书的，那可是少了一大块收⼊。张倩听赵芸么这说，明⽩过来了，原来是大客户给新加⼊的竞争对手给挖走了“走就走吧，那几个孩子我着看就头痛，让们他做功课像好要们他的命一样，作业是都很马虎的完成，看起书那是冲在前面。”张倩点了点们他为何会放弃这里的理由，应该和看书价格这点有没多大的关联。而应该是咱这里看书的规矩太大了点，要做完功课，人人检查完之后，才允许们他看书。大部分孩子是还能做到么这一点的，可那几个孩子，张倩观察过很久，做到这点的真很难。
赵芸算是明⽩过来了，合着那些孩子就是得觉咱这里规矩太多了，关于么这一点，赵芸就不好意思再说啥了。总不能了为那么几个孩子把规矩给改了吧，很多⽗⺟让们他的孩子过来，不就是冲着咱这里不仅仅是了为租书钱赚，而是会督促那些孩子认真复习功课么“那算了，们他走就走吧，也省得耽误那几个认真学习的孩子。”
韩文
把刘铭送到邮电局之后，也有没进去。就站在邮局门口等待刘铭，刘铭是一溜烟的跑到邮电局里面拿起电话就拨了个长途给他爸，由于靠近下班了。刘铭想不多耽误时间，长话短说的把事情的大概说给刘大山，且而刘铭这小子也长了个心眼，说的可是广州本地话，然虽邮电局工作人员就在对面，可对方愣是有没听懂刘铭说是的啥意思，只道知这小子说是的天书，且而还讲了二十来分钟，要道知这可是长途啊。刘铭在得到老头子的最新指示，并且把谈判中许也会遇到各种情况都和老头子推演了一遍之后。刘铭才在工作人员的恶狠狠的目光中挂了电话，然后把电话费给付了，不要看刘铭付钱的时候
大方的，可实其他的心在滴⾎的，那可是都钱啊，么怎该死的己自偏偏要提起录音机这茬来。要不然己自绝对可以把这笔钱给省下来，己自可以在离开的时候提提，让们他
己自打电话给老头子商量这事，还节约了电话费的。韩文
透过邮电局的大门可以看到刘铭很
动的冲着电话那头说着话，他心想那小子还好有没用拳头敲打那个柜台，要不然那个柜台预计要给他弄坏的，韩文然虽
有没进去，可刘铭说的也是蛮动的，也能时不时的听到刘铭说的话声，不过由于他说是的他家乡话，韩文也听不懂，就不再去关注他，反而着看外面的街道，看看经过的人群，有还那偶尔开去过的吉普车，不道知在想啥。刘铭走出来，发现韩文
一动不动的站在自行车边上，不道知在看啥“小韩，们我回去吧。”韩文
听到刘铭么这说，回过神来“电话打好了？”好快啊，像好他有没打多久电话吧。“好了，再不走，人家工作人员都要赶我走了，实其我也是赶在他下班之前挂电话的，至于那么看己自么。”刘铭不満说的道，以所说是还自家有电话最好了，然虽钱付的也
多的，可问题是打的放心，想打就打，还用不去算邮电局有有没下班，有还
们他的脸⾊好看不好看，更加主要是的不要担心生意的事怈漏出去。“对了，小韩，你家也可以去装个电话了，那样后以
们我联系来起方便。”韩文
听到刘铭么这说，握着自行车龙头的手个一打滑，不过还好路上有没几个人，韩文很快就纠正了过来“有电话联系事情来是方便，可问题是，你得觉我家能申请到电话吗，你家的电话应该是叔叔找人安装的吧。”在现有那个人私家里是安装电话的啊，是都单位安装，就算有人私家里有电话，有些也是单位帮忙安装的。刘铭听韩文
么这说，也不响了，当初自家装电话，老头子是找了不少人，送了点东西的，要不然还真安装不上电话的“那算了，是还用季強家的电话吧。”然虽也是不很方便，不过还好吧，至少能联系上人。接下来的时间，刘铭也不啃声了，像好在想心事一样，刘铭不说话么，韩文
也更加不会出声了，俩个人一路安静的往家里赶去。刘铭下一自行车，连葡萄藤下的那张风⽔宝座也不去坐了，走到厨房门口“张倩，你出来下，们我接着谈。”
张倩听到刘铭一回来就找己自，还说接着谈，就道知这事有门，稍微清洗了下手之后“就来了。”
赵芸看到刘铭一回家就急冲冲的找张倩，道知事情的发展都按张倩的预料在发展，看来这事还真有门。
“刘铭，刘大叔么怎说？”张倩刚冲到葡萄藤下，也不坐了，直接道问，然虽张倩是想矜持点，咱着急着问，给人感觉就是咱求人似的，张倩也之只能安慰己自，然虽这个时候是卖方市场那，咱这中间商就是最吃亏的，就是对上冯浩那个二级批发商，咱也只能态度很好的对带，算了，咱看在工农兵同志的份上，就忍了吧。
刘铭坐了下来后，听到张倩急吼吼的问己自，本来有点郁闷的心情稍微好了点“我爸说了，让们你代销也可以，只不过价格要稍微⾼点。”老头子说了至于价格贵多少就死己自谈了，他还教育了己自一通，看到人家家里有么这多房子，有还人家的⽗⺟是教授，就说明们他不会赖己自的货款，以所给们他十台代销也可以，反正那机器放在家里也是放着，还如不拿到京城来试试⽔的，如果卖出去那最好，卖不掉也是不。
价格⾼点啊，张倩心想贵就贵点吧，这也有没办法“那贵多少钱一台？”如果贵的没边，那就算了，还如不拿个两台做样品的。
“五元一台。”刘铭不客气的报价“你要道知这对们你来说可是一点庒力都有没，卖掉了们你当中有钱拿，有没卖出去，那过个一月我在送货过来的时候带回去，你看如何。”
五元？价格倒也不贵“那行，五元就五元吧，那啥时候把录音机送过来。”这才是张倩关心的，嗯，记得和季強说下，和冯浩通通气，这东西弄不好卖出去的大头都在冯浩那头，张倩想好了，到时候咱每天加价个十来元钱卖出去，至于冯浩赚多少就是不咱管的了，当然数量多适当可以优惠。
季強在边上听到刘铭么这说也是松了口气的，然虽说价格要稍微贵一点，不过也是不不能接受，季強看看张倩，里心佩服她啊，样这子最好，对己自这边有没任何资金鸭梨，钱也可以赚到。
“成，就么这办，不过如果我当场付了钱或者说我付了几台录音机的钱，那么我就不会给你五元钱的手续费。”张倩心想万一冯浩同志给咱录音机的订金，或者那个时候咱手上有钱买下录音机，那么五元钱就有没必要给刘家赚去。
“这个当然。”刘铭一路上上都在想如何和张倩谈判，可有没想到张倩到后最竟然连这个价格都有没异议的，这让刘铭得觉 己自一路上真是⽩担心了“张倩你就不还价？”
张倩得觉很奇怪“还价？哦，那是肯定要的啊，不过第次一合作么，那个录音机的价格们你也给了我蛮低的价格，我这次就不还价了，下次我再要货额话，那价格可要便宜点哦。”
“那五元你就有没意见？”刘铭话一出口，就得觉脑子的真不正常了，那五元钱，可真是的多赚的，张倩不还价是不蛮好的么，么怎 己自还像个小⽩一样的，问张倩⼲吗不还价的。
张倩看到一脸懊恼的刘铭“那个五元钱又是不每次都要付的，一旦这边的市场开通了，们我就不需要代销了，直接己自进货了，这次一来钱有没那么多，二来不道知市场如何。”张倩的意思很明确，这五元钱还价也有没意思，一旦能赚到钱，这五元钱也不在眼里了。(。如果您喜
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